لكن ..
هل سوني في موضع محرج حقاً ؟ هل فقدت سوني السوق ؟ هل استطاعت الاجهزة الاخرى ابعاده عن السيطرة عليه ؟ ...
لا اعتقد ذلك ...
يصل سعر البلايستيشن 3 الى 599$ بينما سعر الجهاز المنافس يصل الى 400$ ليبقى الجهاز الاخير في سعر 250$. ساقارن بين سعر البلايستيشن3 وسعر الجهاز المنافس 400$ طالما ان الجهاز الاخير لا يصنف من ضمنهم كونه لا يقدم تكنولوجيا متطورة مثليهما.
الجميع يرجع سبب انخفاض مبيعات البلايستيشن 3 الى عاملين مهمين وهما السعر المرتفع وقلة الالعاب المطروحة. انا اتفق معهم في هذا الجانب لكن ليس بهذه الطريقة التي وصلوا اليها. لا اعتقد بأن سعر 599$ مرتفع على المستهلك خصوصاً اننا نعلم ماذا يقدمه جهاز البلايستيشن 3في مقابل هذا السعر. ففي مقابل هذا السعر, يحصل المستهلك على جهاز العاب عالية التعريف تعمل على محرك البلوراي, مشغل افلام عالية التعريف تعمل بمحرك البلوراي وشبكة اون لاين توفرها شركة سوني للمستهلكين. لو قارنا هذه الخدمات بما يقدمه الجهاز المنافس من خدمات, لوجدنا ان جهاز سوني يتفوق عليه بوجود محرك بلو راي لتشغيل الافلام وشبكة اون لاين مجانية ( سنفترض بأنها مجانية في الوقت الحالي ). هاتين الخدمتين تطلبت من سوني رفع جهازها الى سقف ال599$ وبالتالي نستطيع القول بأن محرك البلوراي وخدمة الاون لاين المجانية قد رفعتا سعر البيع بما يعادل 199$ ( بافتراض ان سعر الجهاز المنافس يعادل 400$). وعليه ومن هذا المنطلق اعتقد بان المستهلك هو المستفيد مما يقدم اليه وذلك لان سعر محرك البلوراي لوحده يصل الى مبلغ 500-800$ دولار بالاضافة الى ان خدمة الاونلاين المجانية وفرت عليه مبلغ مالي كان واجباً عليه دفعه من الاساس.
اذن .. يعتبر المبلغ 599$ مبلغ معقول اذا ماادركنا ماسنتحصل عليه في المقابل. لكن, وعلى الرغم من ذلك, ظهرت لنا المبيعات بارقام منخفضة ( 82,000 جهاز مباع فقط في امريكا الشمالية في شهر ابريل). لماذا حدث ذلك ؟ لماذا لم يتوجه المستهلك لشراء البلايستيشن 3 طالما ان السعر معقول ( ساتجاهل عامل قلة الالعاب حالياً ) وانه باضافة 199$ سيتحصل على محرك البلوراي للافلام وخدمة اونلاين مجانية ؟
ألا يحتاج المستهلك الى البلوراي ؟
بطريقة اخرى ...
ألا يدرك المستهلك حاجته الى البلوراي ؟
نعم ... المستهلك لا يدرك حاجته الى البلوراي ... المستهلك لا يدرك حاجته الى صيغة جديدة تقدم محتويات عالية التعريف.
اذن لدى سوني خياران..الاول تخفيض السعر أما الثاني فهو تسويق البلوراي السبب الرئيسي في رفع سعر الجهاز الى حاجز 600$.
السؤال الاهم .. هل تستطيع سوني ذلك ؟ بالطبع نعم.. سوني قادرة على ذلك فهي التي تتبني تقنية البلوراي.
لكن كيف ؟
بالقضاء على صيغة الHDDVD باسرع وقت ممكن وهذا لا يتم الا عن طريق تكثيف اصدار الافلام القوية والحصرية على البلوراي ومنها على سبيل المثال قراصنة الكاريبي وسبايدر مان. على سوني ان تقوم بذلك وباسرع وقت لان جهاز البلايستيشن 3 قد نجح باعطاء الافضلية للصيغة منذ صدوره الى وقتنا هذا وقد حان الوقت لان يقوم البلوراي بدوره في دعم البلايستيشن3( مع العلم ان البلوراي متفوق جداً عليه )..
قد يتساءل احد الاشخاص حول وضع الديفيدي وان الافلام الحصرية على البلوراي ستصدر على الديفيدي كذلك وبالتالي قد لا يضطر المستهلك الى امتلاك محرك بلوراي طالما انه يظن بعدم حاجته اليه. سؤال رائع وجميل, وردي عليه هو ان بمجرد نجاح صيغة البلوراي وتتويجها الصيغة الاوحد القادرة على عرض محتويات عالية التعريف ( افلام ), فإن سلوك المستهلك سيتغير نحوه بكل تأكيد فلا ننسى بان هناك تلفزيونات عالية التعريف وكاميرات عالية التعريف وافلام عالية التعريف كلها تعمل بتوافق تام مشكلة شكل الجيل الجديد من التقنيات المرئية الامر الذي سيجبر المستهلك نحوهم.
الان طرحت شركة ديزني الجزء الاول والثاني لثلاثية القراصنة وكانت النتائج ايجابية جداً وذها يعتبر جزء من عمل سوني الحثيث في تسريع عملية انجاح البلوراي.
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة hardmetal
